当今的美容产品市场非常丰富，一是厂家多，二是品牌多，每个品牌都有自己的特点，美容院该如何选择自己经营的产品呢？傲友软件致力于为美容行业提供有效的门店客户管理工具——傲友美容院管理系统及会所管理系统。我们在研发美容会所管理系统时，经过了多方的市场调查，现在将我们收集到的一些经验分享给大家。美容院如何选择自己的产品？大家可参照中医诊病的“望、闻、问、切”四法，同时建议美容院选择产品时认真观察，全面了解，以物色到一个良好的合作者。

    第一步——望
    美容院在接触产品时，要从哪方面“看”，看什么呢？
    一看包装设计。产品的包装设计反映出产品的档次、厂家的规模实力，其外包装要么大方，要么雍容华贵，且其VIS形象识别系统必须统一。
    二看包装材料。包装材科一是要求耐用，特别是有外包装的，材质一定要好，二是能够回收或是在使用后能在自然中无污染消化。
    三看膏体细腻程度。膏体必须非常细腻，是液体状的不能有沉淀杂质，这能够看出厂家的工艺是否先进、生产管理是否科学。
    四看颜色搭配。女性对色彩都非常敏感，颜色的和谐搭配能给人一种感官上的偷快感受，同时给人形成一种强烈的视觉冲击力、从而留下深刻的印象。
    五看产品系列是否完善，单价、容量、院装、客装、套装搭配是否合理是否适合自身的消费群体。好的产品，能够让女人在使用完产品后、依然把它摆在梳妆台上当艺术品。
   
    第二步——闻
    美容院老板在选购时，要认真地闻其香味，不但自己闻，还要让自己的美容师和顾客参与，力求选择合适的香型。
    闻香时注意考查以下几个方面的步骤：
    一是香味的浓淡程度。越是高档产品、其香味相对而言越是淡雅，令人心旷神怡；二是香味的纯度。看是否有酒精，是否有其他异味；三是香味保留时间。

    第三步——问
    在对产品的外观、品质、香型有所了解之后，觉得合适了，就需要了解一下产品的生产方法、程序等问题，这些可通过询问来访的业务人员得到一个大概的轮廓。
    一问公司背景。包括代理商和生产厂家的背景，了解是否能够长期合作与发展；二问市场操作方法。包括供货的折扣、优惠、返利、广告、促销等各方面的问题，要清楚仔细；三问配送及售后服务。因为美容院的销售重点与卖点其实就是服务，如何营造一个好的环境，是需要代理商及厂家支持的；四问人员支持。尽可能多地了解对方的培训计划及培训内容，以及对方如何保障，以利于美容院形象的提升和美容师素质的提高；五问市场管理制度。对方对于市场控制、窜货、缺货是否有一套完整的制度。如果经过以上三个步骤，觉得对方的产品能够满足自身的需要，能够给美容院带来利润，应该进入调查研究阶段，进行一些必须的考核。

    第四步——切
    通过不同的渠道的调查和分析，才能对对方有一个完整又真实的了解，才能进行正常的合作。
    一切产品知名度。这可通过明查暗访的方式进行，一是到其原有的加盟店进行了解，二是到一些行业的媒体进行了解，三是咨询一些专业人士；
    二切公司的信誉度。拥有好口碑的合作者，才能为您的公司带来持续发展的可能；
    三切产品的效果。可以要求对方提供一些试用装，如果情况允许、亦可以要求对方来店进行演示，从而了解产品的性能、功效及手法。
    四切公司背景，包括代理商与厂家的背景。
    五切相关证件和加盟合约书。一是要求代理商、生产厂家提供税务登记证、生产证、营业执照等文件证明，仔细阅读，并致电工商、税务部门进行查询，以防做假的加盟合约书，谨防商业陷阱。
    当美容院经营者能够在选择产品时做到以上几个方面，基本上就能够选择到好的产品。但市场无常，风险总存在，因此既不要盲目选择产品，也不要因为风险与陷阶就缩手缩脚，要相信自己的调查和判断，就一定能成功。

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