珠宝行业在我国有着悠久的历史及浓厚的文化内涵，在世界经济一体化的浪潮冲击下，面对复杂纷纭的行业竞争态势，珠宝首饰企业必须善于有意识、有目的地掌握和运用商务策划的创新技巧，来彰显自己产品的独特价值，通过创新策划来体现出市场价值。

    当前我们有没有想到：珠宝首饰企业的品牌创新，该如何进行，如何切入，才能适应新的市场格局，获得更多的市场机会呢？

    物质性创新：“品质”“工艺”立新意
    物质性创新就是从珠宝首饰商品的自身品质、工艺、功能上寻找突破口，通过对商品品质的体现、工艺的诠解，功能的组合，并以此作为重点诉求对象，来策划产生新的市场价值。

    如世界十大珠宝品牌之一的Oxette品牌，这个“希腊女神”，是国际上公认的时尚首饰品牌，她以925银为主材，点缀以南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。并以“100％的欧洲手工制作”为其物质性创新诉求，缔造出每一款产品的精美与唯一，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现，其优秀的品质和卓越的设计，为每一位追求时尚的女士所追捧。

　  而同样作为世界十大珠宝品牌，ENZO则凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，使自己当之无愧地成为馈赠爱人见证情感的上选之品。享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙，是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。凭借其独一无二的大胆设计和无懈可击的精湛工艺，Boucheron征服了无数好莱坞明星，更深得各国皇室的垂青，成为珠宝界的翘楚，奢华的表征。
通过物质性创新，珠宝的品质、工艺、设计是诉求关键，也是珠宝首饰企业能够成就大品牌的灵魂所在。我们的珠宝首饰企业必须将自己的产品建立在尊贵、高档、优质、时尚的基础之上，才能取得消费者的“放心”，赢得消费者的“芳心”。

    “增值”销售谋新路
    即从珠宝首饰商品的价格和利益上做文章，如商家在“黄金周”等时段推出的各种打折促销活动，或通过与异业企业进行的联盟捆绑，让消费者得到更物超所值的“利益”感受，满足其心理需求。
    商家为了实现利润增长，虽然各种打折促销层出不穷，但都丧失新意。如果不善于创新，难免会陷入无休止的价格战争斗中，于珠宝品牌建设大不利。在产品同质化严重的今天，一种优势互补的资源整合和战略联盟却常常能让消费者和商家同时获得最大实惠。
    两家或两家以上的企业，互相借用资源，联合进行促销，称之为“联合促销”。如我们关注的诺基亚8800Sirocco黄金珍藏版与周大福“Crasis融合”双金双色指环共同推出以后，短期内就赢得了众多时尚界人士的亲睐，作为手机的限量礼品，为了进一步体现用户的尊宠感受，Crasis仅赠予在中国大陆地区前500名购买该手机的客户。而周大福与诺基亚两个不同行业的代表品牌的首次合作，也引起了各界的关注。通过对消费者所关注的“利益点”的扩大和深化，将使得商家在价格战的困局中，有了新的突破。

    信息性创新：“概念”制造求新奇
    利用信息性创新手段，即从策划对象的信息承载形式和内容入手，进行策划和“包装”。此类创新策略尤以品牌战略或概念炒作最为典型，它可以使产品和企业本身因新信息的载入而具有较高的信誉和新鲜度，尤其是在产品效应的基础上增加了“地位”和“品位”的因素，从而使消费者为购买“地位”和“品位”“感觉”而乐意增加支出。在产品同质化严重的今天，信息性创新可以使商家获得远远超过行业平均利润的收益。

    聚散两依依，分手也有礼？千百年来，首饰一直是婚恋、喜庆的专用品，但是，南京的通灵翠钻公司却反弹琵琶，逆向创新，开发出世界首创的情侣分手礼物——“情人的眼泪”，以帮助分手的情侣纪念那段难忘的恋情，从而在珠宝行业找到了一个新的市场空间，那种纯情泪滴造型的晶莹剔透钻石吊坠一上柜台就受到年轻男女的偏爱。这种别出心裁的设计，有力地开拓了首饰市场，为整个珠宝行业寻找到了新的市场空间。

    时间性创新：审“时”度势出新招
    时势造英雄。如何把握时与势的规律，利用特殊的时机或势头，进行有针对性的创新策划，也是成就珠宝首饰企业品牌经营能够成功的重要因素之一。如在情人节、结婚黄金周等期间，进行大型的活动策划或“事件营销”，或冠名赞助各种时尚类节目，以“借时借势”，抢占眼球经济，获得出其不意的策划效果。可通过以下案例分享下效果：

    2005年浪漫的春天，著名电视节目“勇者总动员”携手国际钻石权威DTC 、国际度假胜地塞班岛，闪亮启动“DTC 钻石‘至爱大考验”活动。全国的有情人们通过发送短信、拨打热线、网上报名和来信等方式，积极报名参加“DTC 钻石‘至爱大考验”。通过层层筛选，经过情牵一线 、爱情记忆、断桥相会、同船共渡等“勇者总动员”与DT 精心设计的重重考验，有4对爱情勇者在国内比赛中脱颖而出。6 月 27 日，这四对爱情勇者来到了风景如画的塞班岛，将于蓝天碧海间挑战爱情的终极任务。最终获得天造地设大奖的一对不仅赢得比赛，也会在7月1日塞班凯悦酒店银沙礼拜堂的梦幻婚礼上接受所有爱情勇者们的祝福。经历一个神圣难忘的梦幻婚礼，以爱情与勇气书写唯有钻石才能成就的的恒久传奇。
   
    据有关资料表明，在西方，情人节过后，一般都会形成一个堕胎高峰期。而皖城珠宝界的通灵翠钻，在2月14日情人节这个特殊的日子里，也进行了有意识的“事件营销”，宣称在情人节当天在通灵翠钻专卖店消费满500元以上者，均可以参加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所，这种促销是否已涉及到婚前性行为？是不是对传统道德的一种挑战？消息一经推出，顿时在社会上引起了不小的轰动。通过媒体的炒作和社会的讨论，将消费者的眼球紧紧系住，在活动如期举行后，据该店负责人介绍，活动当天仅优质切工钻石首饰就卖出了近300件，奖品全部送出，让商家始料未及。

    中国当前已经进入了知本经济发展的初级阶段，中国的珠宝首饰企业，必须学会和掌握如何运用创新经营的策略，为企业确立航向，超常发展，这是当前最值得思考的课题。傲友软件致力于为您提供最具性价比的珠宝会员管理软件、珠宝行业管理软件，让您不在为您珠宝店的管理为难，让您的管理事半功倍。