我国珠宝首饰行业在境内属于朝阳行业，在经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，消费者对高档消费品的需求也在逐渐增加。
 

    珠宝由于宝石资源稀缺，保值增值的投资品属性较强，近期价格升幅较大。一块名为“西瓜碧玺”的高端彩色宝石两年前的售价为21万元，现在已经涨至210万元，除了高端的“西瓜碧玺”价格上涨十倍之外，一般的彩色宝石价格也增加了5-6倍。2010年我国珠宝市场销售总额超过2400亿元，网络珠宝销售总额竟然高达8亿多人民币。
 

    中国珠宝行业营销模式大致可分为三种：
 

    第一种：传统企业电子化模式，以传统珠宝商“爱迪尔”为代表，单纯地照搬B2C模式，但企业销售来自于传统的零售渠道。缺点是为保证不影响其线下零售渠道，其价格大多数没有竞争优势。
 

    第二种：“体验店+B2C”模式，以“OL珠宝网”为代表，利用网络宣传树立其品牌形象，线下销售是主要渠道，实体店才是发展的核心。缺点是体验店的开设，大幅增加了产品库存周转和人员、场租等成本和费用，价格上虽相比传统零售有优势，但对于消费者来讲仍然较高。
 

    第三种：纯电子商务直销模式，以“钻石快线”为代表，走的是网络直销模式，以自有网站和银行合作为销售渠道，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动，它与传统模式截然不同，中间复杂的环节全部省略，大大降低了成本。