如果一个企业商家要想建立长期互相信任的客户关系，那就需要让所有的部门员工与管理人员都要去认真了解客户和关心客户。明白什么是客户所关心的、所满意的，以及什么才是客户的价值，对于一个客户所认识到的价值一定不能轻视，加强与客户之间的沟通相互了解。

会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中，会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同，可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中，以储值卡和折扣卡最为商家喜爱，因为它所代表的关系链最牢固，能为商家锁定大量的老顾客。

会员制消费管理作为现在流行的一种商业运作管理模式，它可以提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。很多的服务行业都采取这样的服务模式，现在在各个行业都可以看到会员制的身影，会员制的形式也多数都表现为会员卡。

通过会员卡管理软件对会员进行营销活动的展开，利用积分功能可以设置会员等级制度、以及会员积分兑换等功能，利用会员等级享受会员优惠、服务的不同，刺激会员进行会员积分的累积、会员升级，从而使得会员进行更多的消费。这样一种循环会员营销方式，对于会员和商家来说都是双赢的，无疑是一种完美的会员营销方式。

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