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小型童装店经营理念之五大关键
发布时间:2012-06-27 资料来源:傲友软件
  

    经营童装是一个不错的选择,现在跟随傲友软件市场分析部一起看看小型童装店经营理念的五大关键点吧
    一、加盟品牌选择
    做童装生意是不用担心无货可卖的,产品同质化的现代,大把的货品堆在批发市场,而对品牌童装加盟商来说,货源有加盟总部的供应不成问题,找到忠诚的合作伙伴,才是关键。市场上好的产品比比皆是,而可信度高、有一定品牌实力、有很大发展潜力、符合市场需求的品牌企业却很难得。找到好货只是保证了产品的优越,而找到好的合作伙伴,拥有得力的支持,才能让自己的童装生意更好融进市场。

    二、销售技巧
    卖货也就是童装销售,讲究的是技巧,需要导购利用语言、神情、行为与实际产品完美结合去打动消费者,而不是利用三寸之舌与顾客辩论促成的消费行为。如:当顾客抱怨童装价格高时,有经验的导购会耐心的介绍产品的质量、特色和售后服务,让顾客感受到消费的价值所在,而不是以“不贵”或“都这样”去反驳客人,将销售话题逼进死角。好的资源需要利用有效的途径去体现价值,品牌童装释放的品牌魅力既在于产品的优质,也在于高明的销售技巧及良好的销售服务态度。

    三、进货齐全
    进货一定要齐全,小童中童大童都必须有。小童中童送礼的一般来说送礼的多,大童的服装大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要合适,一般来说女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤,很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖;T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时切记不要只按照自己的喜好订货,顾客的喜好都是五花八门的,进货时应该有个大致的计划,按照年龄分,按照上下装或套装等。

    四、童装的时效性与现金至上的原则
    时装的实效性,你卖的是时装,在有效的时间内没有卖完那就叫“过时”装,当季的货品尽量当季卖完,到时候卖不出去积货,所以为了降底加盟商积货问题,傲友软件市场分析部小编提醒您:尽量在换季前一个月或半个月提前促销,即使不赚钱,或亏一点,也不要把货积压。或者在选择供货商时,选择那种可换货的供货商。做服装的都明白现金至上的原则,服装行业,资金回收才是硬道理。 

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