餐饮企业在保证菜品和服务品质的同时,若想刺激顾客的就餐消费,提高营业额和顾客忠诚度,并在竞争激烈的行业大军中脱颖而出,首先需要的是建立完善的会员管理系统。采用信息化、便捷的方式(短信)宣传企业形象,传播优惠信息,做好市场推广。了解会员的详细信息、消费习惯及喜好,用以对其进行差异化营销。挖掘长期未就餐消费的“沉睡顾客”,整合现有顾客资源,留住回头客 。
经过与随州简朴寨隆鑫餐饮服务有限公司(以下简称简朴寨隆鑫)沟通,协商后发现其目前存在以下几点管理难点,而使用傲友客户营销系统【会员营销系统】后这些问题都可以迎刃而解。极大的方便了简朴寨隆鑫的内部管理。
目前,简朴寨隆鑫尚未使用会员管理系统。在这样的态势下,存在着5点弊病,制约了餐饮企业的发展。
1、采用人工散发优惠券的方式,希望吸引顾客来店消费或重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源,还不容易实现会员积分与奖励活动,同时也不利于各连锁店的统一市场管理。
2、优惠活动仅局限于人工宣传和店内的POP展示,没有与会员管理有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果,还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。 企业对会员的人文关怀也不能很好的体现出来。
3、优惠手段单一,并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环,一家比一家的折扣低,最后不仅不会给商家带来更多的顾客,反而会使现有顾客的忠诚度降低,阻碍企业的发展。
4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解,所以很难开展有针对性的营销活动。
5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”,更难以制定有针对性的方案来唤醒“沉睡顾客”,并改善、提高顾客的忠诚度。
傲友会员客户营销系统功能特点:
通过软件系统,不仅可以记录会员的会员卡、会员等级、电话号码、住址等基本信息,还可以记录每次与会员联系的情况、会员家庭成员、会员积分情况、会员消费信息等,使企业全面掌控会员全方位多角度信息,掌握顾客的需求,为建立良好长期的客户关系网打好基础。
可根据会员为企业带来的利润不同,为会员进行等级划分,如根据会员消费的金额、消费的次数、信用额度等情况对会员进行等级划分,并通过数据的统计分析,了解不同等级会员的信息,对高等级的会员加强联系,建立长久良好的客户关系,防止会员流失。
系统可同时支持折扣、计次、限时、信用额度等多个功能,根据企业的需求灵活设置灵活运用,是实施各种营销手段的基础。
¨ 折扣:每种卡可以设置不同的折扣率,顾客消费的时候自动根据折扣率打折。
¨ 计次:对会员消费次数进行限制,会员消费时可以划次消费。
¨ 限时:可以设置会员卡的使用期限。
¨ 信用额度(可选择性地启用):支持会员消费的时候,由于各种原因不得已赊帐,在收银的时候就可根据信用额度进行记帐操作。
l 消费多级积分
可设置消费到不同的额度不同的积分标准。如合计消费达到1000-2000元范围,积分1倍积分:合计消费2000-5000,1.5倍积分。合计消费达到5000以上,则2倍积分。具体设置根据用户自身需要,可任意灵活设置。
l 会员促销
设置不同会员卡的不同积分系数,利于商家对会员进行等级管理,刺激会员更多消费。如:银卡会员为:基础积分*1.2倍,金卡会员积分为:基础积分*1.5倍,钻石卡会员积分为:基础积分*2倍。
l 限时促销
设置在一段时间区间里进行积分促销。例如:圣诞节期间。12月24-12月25日,进行促销活动,可设置这段时间的积分为原有的几倍,来促进顾客消费。会员生日双倍积分等等。
l 积分转换
会员获得积分到一定量的时候,可以设置将会员的会员卡升级到更高级别。例如:会员积分在1000分至2000分,将普通会员转至银卡会员;会员积分在2001-6000,转至金卡会员;会员积分在6001以上,升级为钻石卡。
l 积分兑换
积分兑换礼品:累计积分数可兑换奖品/礼品
积分兑换除礼品以外的物品,如达到一定数量的积分可用做现金使用,用于进餐消费等。
l 介绍人多级积分
介绍人积分:系统可设置每推荐一名会员,赠送推荐人积分。并且是可设置多级介绍人积分。 何为多级?1级介绍人、2级介绍人…等多级介绍人。例如张某介绍李某为会员,此时张某成为1级介绍人,获得1级介绍人的积分;当李某另外介绍刘某成为会员,那么张某就成为2级介绍人,他将获得2级介绍人的积分,李某同时成为1介绍人,获得积分;以此类推,介绍人下级越多,获得的积分越多,获得的奖励也不同。此为链式等级结构的介绍人积分,系统可以灵活设置。
l 其他情况赠送积分:
可赠送一些特殊情况的积分,例如:注册会员赠送、参加企业活动赠送、会员特殊消费赠送等多种情况的积分。
¨ 会员卡分类统计分析:了解哪种会员类型最受客户欢迎。
¨ 新会员发展趋势:了解新会员发展动态。
¨ 会员所属业务员分布:了解业务员的业绩。
¨ 会员性别、年龄分析:分析企业会员的基本特征。
¨ 会员地区(所属区域)分布:分析营销策略的区域分布,选择合适的营销地点。
¨ 会员卡转介绍排名:会员介绍新会员加入,这类会员的排行榜。
¨ 会员流失预警:查询出超过某段时间没有来消费的会员情况。
¨ 会员信用预警:分析出会员用信用透支后一段时间内没有还款的情况。
¨ 会员消费预警:设置消费周期来了解会员消费情况,及时给出警报。
5、短信营销助手相结合
1、短信信箱管理,并可综合查询短信发送的记录。
2、给会员自动发送短信。
根据系统综合查询可查询出目标会员,对会员直接发送短信,如提前N天过生日的会员;
给不同会员卡等级的会员发短信;通知会员积分情况,前来领取奖品;通知会员有什么样的促销活动;
傲友软件主营:
会员管理系统,会员积分系统,会员卡管理软件,进销存管理系统,连锁店管理系统,会员营销系统,会所管理系统
联系我们:
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